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拼多多刷单平台-拼多多运营策略



前两篇我们拼多多刷单平台说了拼多多店铺运营的基础篇和运营篇,感兴趣的可以去看看我那两篇文章,今天我们聊聊爆款运营的操作方法。拼多多爆款之前首先要做好心理准备,也不是按我说的就一定能成功,前期做好准备可以为后期打好基础。
拼多多刷单平台-拼多多运营策略
前期准备:选款、测款

首先要进行选款,选款时要兼顾平台特点及人群定位,说了好几期,每期都说就是很重要的,画重点要考。现在很多卖家进驻拼多多,尤其是淘宝、京东等平台的需要清库存的卖家,虽然拼多多单价低,但是销量高就弥补了利润,比较适合甩货,所以我们要尽可能应用好选款策略,扩大销量。这里说的策略主要有几点:

1)受众广

受众广就说明适合的人群多,有利于提高拼团率,比如生活用品、食品、服装等。

2)价位低

拼多多本身受众群体以三四线城市的消费者为主,这类人群价格敏感,所以要尽可能地卖一些性价比高的商品。

3)母婴类

平台活跃用户又以女性群体,尤其是妈妈群体为主,需要一些价格实惠的尿不湿等母婴产品,只要能得到消费者认可,复购率还是很高的。

4)淘宝爆款

可以在淘宝上寻找一些爆款商品,结合自己的货源渠道,以拼多多更低的价格打造爆款。

不过这里提一句,我们的店铺通常也不会只有一件商品,也不太可能是每个商品都成为爆款,所以策略是一两款爆款,另外的产品做对比,做到既有爆款产品引流,又有配套利润产品盈利。

选品完成后找出定位好的人群进行测款,完成早期产品测试,对产品是否能成为爆款做出判断,如果在平台下有一定的运营经验可以选择老客户进行测款,商品测款主要注重收集消费者对产品的反馈信息,并对产品的销量、点击数、收藏数、产品评价等进行周期性评估与分析,查看商品信息的点击率及转化率是不是符合预期。如果点击率低、转化率低,可以从商品的标题、主图、详情页设计等进行分析,是否存在问题。只有在具体的操作过程中对自身产品的销量排行榜、竞争对手排行榜等综合分析研究,才能在自己店铺推出。

流量运营

之所以越来越多的卖家入驻拼多多,跟平台本身的巨大流量也有直接关系,而且流量获取成本比较低。拼多多有三大流量入口,分别是搜索流量、推广流量、活动流量。

在拼多多刷单平台看来因为拼多多平台是社交电商属性,所以搜索流量可以通过微信来分享给朋友,很容易获取流量,前期一定要用好搜索流量带来销量转化,产品权重和销量是拼多多最要紧的需求,随着商品销量达到一定规模,商家可以通过关键词、直通车来达成更多交易,提升权重。商家排名不靠前的主要原因是产品销量没有提升,但不能为了提升销量刷单,刷单会产生异常数据,降低产品权重,得不偿失。

直通车推广主要注意一点,并不是居于榜首就一定能保证营销效果,真实情况可能并非如此,一般情况下大多数消费者是通过前三页来查看商品,所以你的商品只要前三页能展示出来就可以了,也可以节省一大笔费用。

另外就是商品可以多尝试通过活动的方式引流,引流要注意可以提供淘宝同款产品链接但价格必须低于淘宝同款,还有24小时内卖家只能为一个款式报名。

营销策略

拼多多平台上尽管售价低,但利润率仍然比较高,典型如化妆品、珠宝之类的,这类产品成本很低,所以即使价格低也有利可图。因为销量一旦上去,利润还是比较可观的。这里就需要介绍两个技巧了:

1)引导多买

因为单价利润比较低的情况下,如果一单销售量比较多就能减少包装费和运费,从而降低成本。

2)套餐模式

我们通常会卖一些商品会和其他商品搭配,比如衣服上衣和裤子搭配会比单买要划算、键盘鼠标套装总价会便宜一些、1斤3元2斤5元等等,这些操作都是通过提高客单价来获取更高的利润,让买家感觉自己赚到了,便宜又实惠。

好了,拼多多刷单平台为大家分享的有关拼多多运营策略暂时告一段落,欢迎大家留言交流,下期再见!
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